صادرات به روسیه

با اینکه روسیه کشوری بسیار پهناور است، اما به‌دلیل نامساعد بودن آب و هوا صنایع کشاورزی کمی دارد. به همین دلیل عمده محصولات صادراتی ایران به روسیه محصولات خوراکی و کشاورزی هستند. بزرگترین کشور صادرکننده به روسیه چین است. روسیه به جز محصولات کشاورزی اقلام دیگری نیز وارد می‌کند که لیست آن‌ها را در ادامه خواهید دید.

• ماشین‌آلات مهندسی، لوازم مکانیکی، راکتورهای هسته‌ای
• تجهیزات الکتریکی و قطعات آن‌ها مانند تلویزیون، ضبط صوت و…
• تجهیزات وسایل نقلیه و قطعات و لوازم جانبی آن‌ها ( به جز راه آهن یا تراموا)
• دارو
• پلاستیک و محصولات مرتبط با پلاستیک
• تجهیزات نوری، عکاسی، فیلمبرداری، اندازه گیری، پزشکی و ملزومات آن‌ها
• مصنوعات آهنی یا فولادی
• میوه و مرکبات و محصولات کشاورزی خوراکی
• آجیل
• مواد شیمیایی آلی

این کالاها از سال 2020 به بعد بیشترین موارد صادر شده به روسیه از کشورهای متعدد هستند. البته طبق قانون گمرک روسیه عین کالا یا مورد مشابه آن که در خود روسیه تولید می‌شود، اجازه ورود به روسیه را ندارد.

قبل از هر چیز باید بازار هدف خود را مشخص کنید تا بتوانید مجوزهای لازم برای آن را دریافت کنید. مراحل کلی صادرات به روسیه در ادامه شرح داده می‌شود.

• بررسی و پردازش مسیر صادرات: زمانی‌که تصمیم به صادر کردن یک کالا می‌گیرید تا زمانی که آن کالا به دست مشتری برسد را پیش‌بینی کنید و برای آن برنامه‌ای داشته باشید.
• ایجاد زیرساخت: باید بتوانید مسیر معرفی خود و جذب مشتری را ایجاد کنید. این کار را با روش‌های مختلف تبلیغاتی می‌توانید انجام دهید.
• شبکه‌سازی: بازاریابی از طریق تبلیغات کلامی، شبکه‌های مجازی و همچنین ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان.
• آماده‌سازی محصول: محصول را براساس قوانین روسیه آماده کنید.
• پرداخت‌ها: می‌توانید پس از آنکه مشتری واقعا قصد خرید داشت، بخشی از پول را دریافت کنید و باقی آن را پس از تحویل بار به گمرک بگیرید.
• آماده‌سازی مدارک و مجوزها: شامل اظهارنامه صادرات، فاکتور صادراتی و بیمه‌نامه بار، تاییدیه اتاق بازرگانی و هر مدرک دیگر که برای کالاهای صادراتی مختلف ممکن است متفاوت باشد.

در نهایت با تحویل کالا به شرکت حمل و نقلی که کار ارسال بار به روسیه را انجام می‌دهد، کار از سمت شما به اتمام می‌رسد.

دانستن این نکات مسیر شما را در تجارت با روسیه هموارتر می‌کند.

1. هنگامی که تصمیم به صادرات می‌گیرید، باید فرهنگ مردم روسیه و بازار این کشور را بشناسید. این موضوع روی بازاریابی و پیدا کردن بهترین روش تبلیغات تاثیر مستقیم دارد.
2. مردم روسیه بازار محلی را ترجیح می‌دهند و شرکت‌های روسیه اغلب به سختی با طرف‌های خارجی مکاتبه می‌کنند. آن‌ها ترجیح می‌دهند با کسی وارد تجارت شوند که کارهای ترخیص و گمرکی را خودش انجام دهد و طرف روس فقط روبل پرداخت کند. به همین دلیل بهتر است از قبل خود را برای سر و کله زدن با روس‌ها آماده کنید یا کار را به کاردان بسپارید.
3. آداب مذاکره با مشتری را بلد باشید. پیشنهادات غیر واقعی مشتری را فراری می‌دهد. خدمات پس از فروش و حفظ رابطه مثبت با مشتری آن‌ها را به مشتری همیشگی تبدیل می‌کند.
4. یکی از بازارهای بزرگ صادراتی روسیه در زمینه مواد غذایی، فود سیتی است. می‌توانید جایگاه خود را در این بازار به عنوان صادرکننده مواد خوراکی و کشاورزی پیدا کنید. البته باید بدانید که فود سیتی تنها بازار تجاری روسیه نیست. روسیه کشور پهناور و دارای پتانسیل‌های صادراتی بالایی است که به کمک روس مارکت می‌توانید آن را کشف کنید.
5. نکته مهم دیگر این است که در روسیه تنها 12 درصد شرکت‌ها اجازه واردات کالا دارند. اگر نتوانید این 12 درصد را راضی کنید، بازار تجارت با روسیه را عملا از دست خواهید داد.

در نهایت باید بدانید صادرات به روسیه کار راحتی نیست. باید علاوه بر داشتن سرمایه زیاد، صبر و حوصله زیادی نیز داشته باشید.